MISSION
L’ingénieur commercial en informatique est responsable de la vente de produits ou services liés aux technologies informatiques. Il doit convaincre de nouveaux clients. Il travaille sous la direction d’un responsable commercial.
ACTIVITES ET TACHES
La part la plus importante de l’activité de l’ingénieur commercial est constituée par la prospection. Il est chargé de développer un portefeuille de clients à qui il doit vendre du matériel, des prestations et des services informatiques. Il doit donc élaboré un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels (les entreprises d’un même secteur par exemple). Ensuite, il mène les négociations pour emporter de nouveaux contrats. Sa mission ne s’arrête pas à la signature : il doit assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés. Le client doit être satisfait.
Pour plus d’informations, voir la vidéo : Ingénieur commercial en informatique