MISSION
L’ingénieur avant-vente est chargé d’apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider lors de la négociation des contrats.
ACTIVITES ET TACHES
Veille économique et technologique
- Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
- Assurer le suivi économique de la concurrence.
- Participer à des salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d’enrichir sa connaissance du marché.
Développement de l’offre de l’entreprise
- Crédibiliser l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration de l’existant.
- Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
- Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
Construction des propositions commerciales
- Répondre aux appels d’offres en lien avec un ingénieur commercial.
- Analyser les besoins du client.
- Concevoir l’offre technique la plus pertinente en relation avec la direction technique.
- Positionner l’offre en terme de prix.
- S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
Suivi des propositions commerciales
- Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
- Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d’ordre technique.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs.
Pour lus d’informations, voir la vidéo : Consultant avant vente